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FOCUS-谷歌的新云老板有很大的任务可以赶上

谷歌拥有一位新的云计算老板,并且有朝一日能够从该业务中获得更多收入而不是广告业。现在是困难的部分:赢得大客户。根据分析师的估计,Alphabet Inc的云计算部门在全球收入方面仍远远落后于亚马逊公司和微软公司。根据路透社对公司监管文件的一项新分析,一些主要公司在谷歌的服务器上管理他们的数据。但谷歌远不及亚马逊庞大的客户群。企业通常不需要透露他们的云供应商。路透社发现311全球约有5,000家,在2018年这样做了。虽然不全面,但这些数据为谷歌的挑战提供了一个窗口。其中35家公司将谷歌称为云提供商。市值最大的是石油主要的Total SA和银行汇丰控股有限公司。亚马逊网络服务公司拥有227个客户,包括旅游公司Expedia Group Inc和工业巨头西门子公司。微软的Azure云有69家公司,其中包括武器制造商Axon Enterprise Inc和商业数据公司Dun amp; Bradstreet Co。其中34家公司引用了多个云。之前没有跟踪的数据显示了Thomas Kurian的工作,作为Google Cloud的首席执行官,Kurian已经发誓要在谷歌看到有希望的结果的情况下加倍努力。具体来说,他计划将目标锁定在政府和零售,制造,医疗保健,媒体和金融领域的顶级公司。“我们的重点很多“我们前进的目的是确保我们的销售组织具备销售给大型传统公司的背景和能力,”Kurian在上周的高盛投资者会议上表示。“这些公司对谷歌的巨大胃口要考虑谷歌“。谷歌拒绝发表评论或让Kurian接受采访。熟悉他的计划的人士表示,他正在寻求重塑其部门的文化。一个关键部分是开发或获取易于使用的行业特定企业应用程序,这是亚马逊和微软不会占据主导地位的领域。纽约金融分析师丹尼尔艾夫斯跟随Wedbush Securities的云行业表示,他们正在进入他们的云端。“获得这一点的主要方式是通过应用程序。”甲骨文公司拥有22年的资深经验,作为销售云服务的产品领导者,Kurian为数据库公司带来了新生活。他的雇佣已经让潜在客户重新考虑Google,Constellation Research的创始人Ray Wang表示,该公司是一家位于加利福尼亚州Monta Vista的公司,帮助企业谈判云交易。“他们与他合作过,”王说。 “那里有一个不存在的信任因素。” Kurian还必须让一些投资者感到困惑,因为谷歌的云计算目标令人感到困惑:多收益超出广告收入,但并不便宜。谷歌,微软和亚马逊去年在数据中心项目的推动下共花费近530亿美元用于资本支出行业专家表示,如果毛利率为20%或更低,那么销售云存储或客户需要专业人员的工具对于小型供应商而言利润较少。但Kurian可能希望提供的软件类型的利润可以甚至超过谷歌60%的广告业务。 “下一波增长将来自于重击应用,”Rubikloud的首席执行官Kerry Liu表示,该公司通过云项目帮助零售商。 “GEEKY,TECHY PLATFORM”谷歌在亚马逊网络服务成为价值数十亿美元的庞然大物五年后,在2016年左右认真对待云计算。但谷歌在有限的客户支持方面的声誉吸引了大多数新企业或那些拥有重要技术知识的企业。Etsy公司的首席技术官迈克·费希尔表示,Google卓越的人工智能工具帮助赢得了纽约工艺品费希尔预计数据处理算法占今年服务器使用量的25%,高于去年的10%。“我们比我们想象的更令人惊喜,”费舍尔谈到云计算的好处。广告软件公司OpenX最近同意在五年内在Google Cloud上花费至少1。1亿美元。加利福尼亚州帕萨迪纳市坚称,其客户将受益于与谷歌广告系统相同的基础设施交易。“这更像是一个令人讨厌的技术平台,但我们就是那种公司,”首席技术公司说道。警官Paul Ryan。库里安计划为吸引更多传统企业客户,谷歌云将需要做一些手持,其合作伙伴和竞争对手的高管表示。 Kurian非常适合这个角色。他的两位前同事表示,他对产品限制的后续跟踪和坦诚披露有助于密封甲骨文的交易。作为一名早起者,Kurian为他的细致准备留下了深刻的印象会议以及他回忆起多年前客户“系统中最细微的细节。Kurian还在甲骨文收购了数十亿美元的收购,包括购买软件公司BEA Systems和Taleo。应用程序可以通过类似的交易和内部交易:据熟悉该项目的人士称,谷歌正在测试购物应用的产品推荐软件,以增加其一小部分专业工具。库里安告诉投资者会议,“你会看到我们继续扩大我们在那里的足迹。”。

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